海南房地產一直以來島外購房客群仍然是購房主體，在海口，島外購房比例至少占5成以上，因此渠道分銷正成為海口房地產銷售的重要選擇。近日在某項目分銷商啟動大會上，海南省房地產中介協會會長、海口市房協副會長邱廷錄介紹，目前海口的房地產70%左右靠分銷，不在市區的部分項目甚至超過8成。

  據介紹，海南房地產是以島外需求為主導的非剛需市場，受政策和經濟影響較大。今年海南省政府出臺多重利好政策，大部分房地產企業采取以價換量的措施，加速去庫存，剛需類樓盤也迎來成交潮，因此整體均價相對偏低，但換來了成交量的整體上升。

  上半年海口、三亞的總成交量仍占據大半壁江山。海口、三亞上半年的成交量分別為12750套、10414套，同比分別上漲6.21%、20.09%。這其中市政府出臺的《關于穩增長促發展的實施意見（試行）》對島外中介機構獎勵對分銷商鼓舞很大。據介紹，該實施意見明確，建立房地產銷售獎勵機制，對島外中介機構每銷售1套面積在90平方米（含）以上的商品房，獎勵1000元，每銷售1套面積在90平方米以下的商品房，獎勵500元。

  業內認為，海南分銷渠道是營銷的必備組成部分，具備強大的生命力，尤其是在樓市低迷的行情下，分銷渠道的存在更是必要。

  與此同時，房產電商也揮師南下搶灘海南市場，截止目前，房多多、好屋中國、以及國內首家自由經紀人房產交易平臺看房嗎（ kanfangma.com)等均在海南安營扎寨。

  據海南省統計局房地產相關數據顯示，預計2015年島內純商品住宅銷售面積與去年基本持平，全年銷售額預計在800多億，按目前分銷渠道所占6成預估，預計全年海南房地產市場分銷商直接銷售額將在500億左右。